Diplomado Negociación Estratégica

Facultad de Economía y Negocios

20 de octubre 2022
Modalidad: Online presencial

Admisión 2022
Postulaciones abiertas

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Charla Inaugural: "Wrangler y su rol en el desafío de lograr un planeta más sustentable"

27 de Mayo, 8:30 hrs - Vía: Zoom.

Invitado: Matías Achondo Jarpa, Jefe de Marketing en JeansBlue, a cargo de la marca Wrangler.
Ingeniero Comercial, Máster en Marketing de la Universidad Adolfo Ibáñez. Jefe de Marketing en JeansBlue, a cargo de la marca Wrangler que actualmente está con un fuerte foco en temas de sustentabilidad. Tiene más de 10 años de experiencia en áreas de marketing y comercial en industrias de distintos rubros. Destacan dentro de ellas sus pasos como Marketing Manager en Volvo Cars y como Product Manager en Cruzados SADP, ambas compañías con grandes esfuerzos sustentables.

Hasta 30% de Descuento

Hasta el 31 de enero 2022
Descuento en arancel. No incluye matrícula. Cupos limitados.

Descripción

El diplomado en Negociación estratégica de la Universidad Finis Terrae se concibe como un programa de especialización en los distintos enfoques de negociación de nivel avanzado y las habilidades que son necesarias para resolver situaciones de conflicto de manera creativa y teniendo como eje la agregación de valor. El programa busca subrayar la importancia de adoptar una posición ética responsable con el bien común y en la correcta interacción entre las partes.

En virtud de lo anterior y en base a las dinámicas propias de la identidad de la Facultad en sus procesos formativos se busca poner el acento en la construcción de negociaciones comerciales basadas en dos aspectos centrales: La colaboración y el comportamiento ético. En este mismo sentido, se debe propender a negociaciones que trascienden los propios objetivos para buscar alianzas que permitan colaborar con la sostenibilidad financiera y medioambiental.

 

 

 

Director: Roberto Vega Massó

Doctor en Liderazgo, Universidad Anahuac, México, además es Magíster en Historia. Ha cursado otros estudios de postgrado como Diploma Avanzado en Tendencias actuales en la evaluación y mejoramiento de la Calidad en la Educación, Harvard University, Boston. Diploma Avanzado de Especialización en Administración Universitaria, Organización Universitaria Interamericana, Canadá. Profesor en diversas universidades tradicionales y privadas en las cátedras de Liderazgo, Negociación, Teoría de la Negociación y Resolución de Conflictos en los siguientes programas: MBA; Magister de Derecho Minero; Magister de Derecho Ambiental; Magister de Gestión y Capital Humano y Magíster de Ciencias de la Salud. Ha desarrollado asesorías y capacitación en materia de Negociación y Liderazgo a diversas empresas tales como Tec--‐Harseim (Dyno--‐novel); Pacific Nut Company Chile; SIKA Chile; Andina del Sud; NESTLE Chile; Empresa Minera Minmetals; Kaufmann (Mercedes Benz), Constructora Guzmán y Larraín; Natural Nuts; INESA Chile; SARGENT S.A.; Armada de Chile.

Fortalezas Del Programa

Entrenamiento teórico-práctico de habilidades de Negociación.

Crisis social, Covid-19, Sostenibilidad

Entrenamiento teórico-práctico de habilidades de Equipos de Alto Desempeño.

Foco práctico

Metodología de Aprendizaje Experiencial.

Profesores destacados

Académicos de reconocido prestigio y trayectoria en la disciplina.

Objetivo general

Desarrollar destrezas y habilidades comunicacionales, que le permitan desempeñarse tanto en el análisis de los procesos de Negociación de distinta índole, como participar en equipos negociadores, brindando a los participantes los principios básicos de la negociación con enfoque integrado, transmitiendo no sólo conocimientos, sino también la importancia de actuar como una persona comprometida con el bien y la verdad y que su accionar este orientada intencionalmente a un bien (el mayor bien posible).

Dirigido a

Profesionales en diversas áreas, tales como ejecutivos, empresarios, emprendedores, abogados, funcionarios públicos, líderes comunitarios, sociales y de ONGs y toda persona que requiera contar con técnicas, estrategias de solución de conflictos y desarrollar habilidades de negociación para el cierre de contratos, mejorar relación con los clientes y manejo de equipos de alta efectividad.

Metodología

  • Aprendizaje Experiencial.
  • Clases Magistrales.
  • Demostraciones.
  • Estudio de casos.
  • Lecturas Dirigidas.
  • Videos de autores pertinentes.
  • Evaluación en Base a Proyectos.

Plan de Estudios

Si deseas saber más sobre el plan de estudios o malla de este programa de diplomado, contáctanos y te daremos más información.

Requisitos de postulación

  • Currículum Vitae.
  • Copia de Cédula de Identidad (por ambos lados).
  • Certificado de Enseñanza Media o estudios superiores.
  • Carta personal de presentación e intereses por cursar el programa.

Más Información

Consultas sobre el proceso de postulación:
Coordinadora de Admisión Postgrado, Valentina Uribarri, vuribarri@uft.cl

Consultas académicas y del programa:
Director del programa, Roberto Vega, rvega@uft.cl

Inicio de clases

20 de octubre 2022
Modalidad: Online presencial

Admisión 2022
Postulaciones abiertas

Duración

3 meses.

Valor

Matrícula: $50.000.-
Arancel programa completo: $1.750.000.-
Infórmate por descuentos y formas de pago.

Cuerpo Académico

Importante

  • Los Programas se dictarán con un mínimo de matriculados.
  • La Universidad se reserva el derecho de introducir modificaciones en los Planes de Estudios antes o durante la ejecución de los mismos.
  • Puede haber alteraciones de horarios, fechas y profesores, por fuerza mayor.